会员 店铺

一项新制度引发的风波

发布时间:2021-10-27 14:25:00

导读:一项耗时一年多,进行了几十次讨论、打磨和修订后出炉的“人性化”制度,却在无限极的业务市场引发激烈的争议,甚至有业务伙伴说“要找企业高层投诉”。这到底是一项什么制度?

“这个制度太好了,我要努力往前冲!”

“企业为什么要有这个制度?我现在都不好意思去搞活动了。”

“企业这是打击大家的积极性!我要找企业高层要说法!”

“我对未来更加清晰了,感谢企业!”

“我反对!”

“我支撑!”

……


这是2007年9月,无限极推出晋升表彰制度后,业务市场出现不同的反应,跟企业之前的预料一样,在市场上引发了激烈的争议。

事情的起因,还得从无限极当时的业务市场发展情况讲起。

随着“一五”“二五”计划的快速实现,无限极进入蓬勃发展的时期,一部分早期加入的伙伴,持续的投入和积累,收入上也有了一定保障,被不少伙伴所推崇,但未对市场产生正面的影响和激励,因为企业当时并没有一套针对业务队伍的激励标准。

当时的一位分企业负责人回忆说:“那个时候,市场都在按伙伴加入时间的早晚来论英雄,论资排辈的现象比较严重。一些有影响力、权威的业务伙伴,真实的市场业绩和口碑不一定好。而很多年轻的和新加入的业务伙伴因为与老伙伴接触的机会少,不知道谁才是市场上做得最好的,谁才是榜样,看不到成功的方向,不知道怎么发展自己的市场,很迷茫,没有动力。”

为此,企业成立了一个专项小组研究这个问题。专项小组经过详细的调研、大量的沟通和周密的测算,用一年多的时间制定了方案,并邀约伙伴代表参与方案的意见征询。结果,每一次会议,讨论都非常激烈,“每次开会,不拍桌子、不怒气冲冲都不正常”。

业务伙伴之所以会有这样的反应,是因为这个方案对业务市场运作提出了具体的目标达成、职级晋升和相应的激励标准,会根据整体业绩增长、达标市场数和规范经营等指标来考核,达到不同的考核标准,收入、职级和待遇会有很大的差别,充分体现多劳多得,优胜劣汰。

根据这个制度,业务伙伴每达到一定的职级,会享受企业相应的礼遇安排,出席不同级别的企业活动,比如,海外培训、领导人年会、分职级培训、新产品体验、授章仪式、首席总监日、爽活之旅以及企业举办的其他活动等。

2007 年,在企业成立15 周年大会上举办的第一场晋升表彰活动。

2007 年,在企业成立15 周年大会上举办的第一场晋升表彰活动


用一句话来概括,就是一切以实力、事实和数据说话,按标准和制度来衡量,彻底打破了以往论资排辈、吃“大锅饭”的局面。但这种变化,不是所有伙伴都乐于见到,甚至有持强烈反对态度的业务伙伴说“要找企业高层投诉”。

当时参与这个晋升表彰制度方案起草的一位老员工回忆说:“一项制度的推出,有波动是很正常的。企业要推出新制度,就要允许有不同的声音,因为这个制度终究对企业和业务队伍的发展具有重要的战略意义。所以,经过充分听取意见和反馈,进行了几十次的讨论、打磨和修订后,2007年9月企业正式推出了晋升表彰制度。”

企业设9个晋升职级,由低到高依次为见习业务主任、业务主任、高级业务主任、见习业务经理(2013年增加)、业务经理、高级业务经理、业务总监、高级业务总监和首席业务总监。

荣誉胸章全家福(效果图)

荣誉胸章全家福(效果图)


对于制度的推出,分企业的负责人都给予了高度的评价与肯定,老员工钟炜说:“这个晋升制度很人性化,符合马斯洛的需求理论,不仅为业务伙伴明确了努力的方向和目标,更为重要的是,由此而获得的职级以及相应的礼遇,会让人产生一种强烈的成就感、荣誉感和归属感,带来精神需求的满足和个人价值的实现,这是任何收入都无法比拟的,这也是每个人都渴望的。”

为了让伙伴们充分了解晋升表彰制度的优势,从总企业到分企业的相关行政员工,连续2个月泡在市场作宣导。一位老员工感慨道:“2个月时间,大家几乎把有业务的省份都跑遍了,大家还借力分企业,走到县市级市场宣导,让更多业务伙伴了解这个制度的好处。”

此外,企业还积极推动业务伙伴举办晋升庆典,让更多人感受这个制度的优越性。2008年2月,业务市场自主举办的第一场晋升活动——李雪的高级业务经理晋升庆典在云南举办,企业所有高层都参加了;2007年底,在企业成立15周年之际,有2位创业元勋和5位高级业务总监受邀赴香港参加李府新春家宴……这一系列的举措,让伙伴们对晋升表彰制度有了全新的认识,切身感受到晋升表彰制度所彰显的精神上的尊贵和荣耀,这极大地激发了业务伙伴的积极性。到2008年,无限极整个市场都动了起来。

2008 年1 月25 日,七位业务精英受邀赴香港参加李府新春家宴

2008年1月25日,七位业务精英受邀赴香港参加李府新春家宴

2010 年10 月25 日,无限极为第一位首席业务总监刘莉举办了“首席总监日”活动

2010年10月25日,无限极为第一位首席业务总监刘莉举办了“首席总监日”活动


随着市场的发展,晋升表彰制度也不断完善,企业专门为每个职级设置了荣誉胸章,并在企业内部媒体上推出了《荣誉榜》专刊。荣誉胸章刚亮相的时候,很多伙伴都争着说“我要红宝石”“我要蓝宝石”“我要上职级”,而每期《荣誉榜》一上市,伙伴们都争相一睹上榜者的风采。

至此,晋升表彰制度已经深入人心,市场上逐渐形成你追我赶、竞相上职级的良好势头,之前不理解这个制度的伙伴也开始改变心态和看法。

不少分企业经理说:“晋升表彰制度的推出,遵循行业发展规律,使无限极事业回归直销的本质,对企业的未来发展影响深远,为‘二五’计划、‘三五’计划的胜利实现奠定了重要的基础,成为无限极事业快速稳健发展的重要推动力。”

由企业主办的新晋升业务总监及以上业务伙伴授章仪式,不仅让伙伴们倍感荣耀和尊崇,更让他们沐浴在回家般的温暖之中。

由企业主办的新晋升业务总监及以上业务伙伴授章仪式,不仅让伙伴们倍感荣耀和尊崇,更让他们沐浴在回家般的温暖之中

赞一个

Related news

相关资讯动态

Popular products

热门产品

增健口服液(综艺联名版)

XML 地图 | Sitemap 地图